Skip to main content
Voor een B2B-bedrijf kan een wederzijdse positieve maketingsstrategie belangrijk zijn.

5 manieren om klanten te betrekken bij je marketingstrategie

Ik heb GROOT nieuws om te delen: er zijn meer mensen op aarde dan bedrijven.

Ja, het is inderdaad overduidelijk, en we weten het allemaal. Ik probeer hier een probleem aan te wijzen waar veel business-to-business-bedrijven (B2B’s) tegenaan lopen. Sociale media richten zich eerder op de consument die ergens naar op zoek is, en zijn dus ideaal voor bedrijven die zich richten op de consument – maar daar hebben B2B-marketeers niet veel aan.

Waarom? Omdat de meeste producten en diensten van een B2B-bedrijf buiten het financiële bereik van de meeste consumenten vallen. En nog erger is dat de meeste consumenten hun producten niet nodig hebben. Daarom zijn consumenten dan ook niet erg enthousiast om B2B-profielen te volgen.

Hoe ga je dus om met zo’n probleem? Door bestaande klanten te betrekken en mee te laten doen.

De meeste, zo niet alle, bedrijven zijn op zoek naar een soort “bewijs” van expertise, hoe je zaken aanpakt, en wat andere bedrijven over je zeggen. Als je betaalt voor iets dat een effect kan hebben op de zaak is een achtergrondonderzoekje de moeite waard.

Sociale media helpen een hoop achtergrond van een bedrijf bloot te leggen, en zo een transparant beeld van het bedrijf te delen.

Hier zijn een paar manieren om je bestaande klanten te betrekken bij je marketingstrategie.

 

Deel de content van je klanten

Heb je bestaande klanten die veel materiaal delen via hun account op sociale media of websites, deel dan hun content op je eigen profielen.

Dit is een win-win-win-situatie: de klant krijgt gratis reclame, volgers van beide partijen krijgen meer content om te bekijken, en jij laat aan je klant zien dat je hun materiaal waardeert (en potentiële klanten kunnen zien dat je een sterke band aanhoudt met je klanten).

Dit is ook geweldig op momenten dat jij en je andere co-marketeers geen artikelen meer hebben om te plaatsen.

Deel, retweet, gebruik hun hashtag, link naar hun pagina’s, plaats ze in je maandelijkse nieuwsletters, diggy, pin, al dat soort spul – doe het.

Of je kunt het omdraaien – vraag je klanten om jouw content te delen en te plaatsen op hun blogs of nieuwsletters. Dit is een goede manier om aan hun klanten te laten zien dat de band tussen jullie zaken sterk is, en dat zij jouw werk waarderen.

 

Case studies

Zou het niet geweldig zijn om te laten zien dat je klant succesvol gebruik maakt van jouw product of dienst? Dat is het zeker. Het klinkt misschien heel trots en opschepperig, maar maak je geen zorgen.

Case studies zijn een fantastisch gereedschap voor je marketingstrategie: het geeft overtuigend bewijs dat jouw dienst andere klanten kan ondersteunen, en dat je hen kunt helpen hun doelen te bereiken.

Kies echter altijd de grotere of bekendere klanten die je hebt, want die kunnen het grootste effect hebben. Stel je voor dat je Apple of Amazon kunt noemen als klant..

Het is niet heel makkelijk om case studies uit te voeren; het kost tijd en moeite, zowel voor jou als voor je bestaande klant. Het vereist samenwerking van beide kanten, en dat is niet vaak een prettige ervaring: de klant kan het druk hebben, jij kunt het druk hebben, enz.

Coördineer goed met het sociale media-team van je klant om het beste te halen uit deze strategie. Vraag naar foto’s, video’s, infographics, data, en cijfers (onder andere) zodat je het idee duidelijk en kort kunt overbrengen.

Zorg ook, bij het publiceren van de case study, dat je de klant op de hoogte brengt en hen vraagt om het eveneens te promoten.

 

Betrek ze

De twee voorgaande voorbeelden zijn dan misschien synoniem met betrekking, maar er zijn ook verschillen.

Met “betrek ze” bedoelen we dat je gesprekken voert, gescript of niet, met de klant. Vraag ze iets over Twitter of Facebook, of geef op de best mogelijke manier antwoord als zij iets vragen.

Zorg, als je het bedrijf betrekt, dat je je klanten in de gaten houdt. Kijk eens hoe merken met hun klanten praten en andersom. Vaak communiceren ze op een lichte manier, waar gebruikers zich mee kunnen identificeren. Wees niet te formeel.

Met een script of storyboard kun je geweldige gesprekken ontwikkelen – maar laat het niet zo klinken. Het publiek merk gegarandeerd zwaar gescripte dialogen op en kan de interesse verliezen, en we willen toch niet dat dat gebeurt?

Je kunt beginnen met een vraag, een grap, een quote, zelfs een afbeelding kan werken.

Dit helpt ook om de klant te herinneren aan je product of dienst, vooral als je al lang niet met het bedrijf hebt gesproken. Met een beetje geluk leidt het tot een nieuwe verkopen – nog een voordeel.

 

Vraag om een testimonium

Dit kan een van de grootste dingen zijn die je van een klant kunt vragen. Het heeft ook mogelijk het grootste effect op je B2B marketingstrategie.

Het effect van een goed testimonium op de marketingstragie kan enorm zijn.

Testimonia en getuigschriften zijn inderdaad enkele van de beste bewijzen van jouw prestaties. Het toont aan wat toekomstige klanten kunnen verwachten van jouw product of dienst. Veel klanten baseren hun koopgedrag zelfs op testimonia of adviezen van vrienden, merken, en andere belangrijke consumenten.

Samen met de opkomst van sociale media is de behoefte aan recommendaties omhoog geschoten. De sociale media hebben informatie over merken makkelijk beschikbaar en deelbaar gemaakt. Het opzoeken van een review van een klant – positief of negatief – is niet lastig meer. En ja, omdat het makkelijker is gaan klanten en bedrijven nu op zoek naar testimonia van belangrijke klanten.

Gezien het effect van testimonia op je marketingstrategie is het misschien een goed plan om het best mogelijke testimonium te bemachtigen. Vraag je klant beleefd en professioneel om een “goed” testimonium. LinkedIn heeft een geweldig systeem om testimonia te bemachtigen, en die vervolgens te delen. Twitter, Google My Business, en Facebook-pagina’s bieden ook allemaal geweldige platforms om beoordelingen te delen.

Deel testimonia op je website, blog, sociale media, en zelfs op papier of in advertenties. Zorg alleen wel dat je toestemming hebt voor de publicatie.

 

Vraag om feedback

De bovenstaande lijst helpt om aan toekomstige klanten te tonen dat je een goede professionele relatie hebt opgebouwd met je bestaande klanten. Maar hoe zit het met degenen die je diensten nog niet hebben kunnen testen? Of klanten waarmee je nog maar net in zee bent gegaan?

Maar je geen zorgen: er is nog steeds een optie.

Feedback is, zoals veel mensen zeggen, een van de beste manieren om te bepalen op welke gebieden je nog moet verbeteren. Niemand is perfect, en erger nog, we hebben allemaal onze eigen blinde vlekken – feedback wordt dus belangrijker dan ooit.

Of je nu de doelstellingen van je klant wel of niet hebt gehaald, feedback helpt je altijd vooruit. Maar vooral als je verwachtingen niet hebt kunnen waarmaken helpt het niet alleen om te verbeteren; je kunt ook proberen te werken aan jullie professionele relatie – of alleen maar de schade te herstellen – met de klant die je hebt teleurgesteld.

Je kunt deze situatie gebruiken om te laten zien dat je niet optimaal functioneerde, en dat je daarom hebt gefaald. Je kunt hen ook vragen om je product of dienst te proberen, en beloven dat je geen tweede keer de mist in zult gaan. Maar wees hier erg voorzichtig mee, omdat het een bittere smaak kan achterlaten als je een tweede keer tekort schiet.

Misschien wil je je klant vragen om zulke feedback niet openbaar te maken. Wie weet wat anderen van je zullen denken als ze zien dat zulke dingen over je gezegd worden.

Feedback kan ook worden gevraagd naar aanleiding van, bijvoorbeeld, een exclusieve preview aan een paar bevoorrechte klanten voordat je het deelt met de rest van de wereld.

Lees meer

AdBabies advertentietop België doneert DNA voor creatieve toekomst

Advertentietop België Doneert Sperma en Eicellen voor Creatieve Toekomst

Mensen zijn bereid om alles te doen om hun nalatenschap te beschermen. En België zet op dat gebied een nieuwe stap.

Het land is enorm trots op haar creatieve reputatie. in vier jaar heeft het 78 Cannes Lions gewonnen, een enorm aantal voor een land met een bevolking van slechts 11,2 miljoen. Maar jonge mensen verliezen de interesse in reclamecarrières, met een aankomende crisis tot gevolg.

“Het aantal studenten in creatieve vakgebieden is aan het afnemen,” zegt Greet Wachters, manager van Creative Belgium. “Degenen die kiezen voor creatieve studies gaan niet meer altijd op zoek naar werk in reclamebureaus.”

Over 10 of 20 jaar zijn er misschien niet meer voldoende creatievelingen om de draad op te pakken, voegt partner Isabel van den Broeck toe.

Om dit probleem op te lossen werkt Creative Belgium samen met het Centrum voor Reproductieve Geneeskunde in Brussel en reclamebureau Air voor een slimme, griezelige, en lichtelijk eugenetisch: “Reclamebaby’s”, een oproep om sperma – en eicellen! – te doneren om de creatieve toekomst van België veilig te stellen.

Een paar hoogstaande creatievelingen werden als eerste gevraagd om hun legioenen te doneren, waaronder creatief leider van Happiness Brussels, Geoffrey Hantson, winnar van 33 Lions; creatief directeur van Air, Dieter de Ridder, 10 Lions; en Naïm Baddich, Iwein Vandevyver, Dieter Vanhoof en Kwint de Meyer, winnaars van zes Lions per stuk. Ze verschijnen in papieren advertenties, met de tekst “Werk jij in de creatieve sector? Word dan ook donor.”

In de reclamevideo reageert iedereen met humor en verlegenheid, maar wordt ondertussen een Ridders-van-de-ronde-tafel-achtige sfeer van landsplicht opgeroepen.

Zoals Hantson zei bij het overhandigen van zijn materiaal over de tafel, “Een kleine druppel voor mij, een grote druppel voor Belgische creativiteit.”

 

De hele zaak mag dan een grap lijken, maar dat is het niet.

Het is een vrij ernstig probleem: In West-Europa wordt België niet gezien als een enorm serieuze markt. Grote bedrijven delen hun Belgische budgeten vaak met Frankrijk en Nederland, met als gevolg dat België vaak weinig tot geen budget heeft, en zich meer moet bewijzen op creatief gebied. Besef daarbij ook dat er drie, soms vier talen worden gesproken, maar geen van de bevolkingsgroepen is groot genoeg om goed te worden aangesproken door de grote merken. Als België wist te overleven als een unieke advertentiecultuur was dat te danken aan het harde werk dat ze hebben geleverd om uit te blinken.

Het is raar om te zien hoe het sperma van een industrie-icoon van hand tot hand wordt overgedragen. Maar om de twijfelaars tegen te spreken – de wetenschap staat er wel degelijk enigszins achter.

“Volgens een recent onderzoek naar creatief gedrag onder kinderen is creativiteit inderdaad gedeeltelijk erfelijk,” zegt professor en doctor Maryse Bonduelle van het Centrum voor Medische Genetica. (Onderzoek toont ook aan dat ervaringen en neigingen mee kunnen liften met de genenpool – dus als papa creatief was voelt junior zich misschien ook wel aangetrokken tot het vakgebied.)

Uiteindelijk kun je geen toekomstige generatie Lions-winnaars garanderen, maar je kunt de kansen wel vergroten. “Hoe creatiever de ouders, hoe groter de kans op creatieve kinderen,” zegt Van den Broeck, altijd pragmatisch. Wachters voegt daaraan toe: “Dat is een van onze ambities – om een constante stroom van creatief talent te garanderen.”

Creatief sperma is nu beschikbaar bij het Jette-ziekenhuis voor gelukkige Belgische dames die op zoek zijn naar een goed betaalde commerciële artiest als kind. Zowel vrouwen als mannen zijn uitgenodigd om donor te worden, of alleen maar lid, van Creative Belgium. Ieder klein beetje helpt.

En heb je toevallig recentelijk een Lion gewonnen, let dan tijdens feestjes goed op verdachte karakters die er met je DNA vandoor willen.

Lees meer

Hongerige mensen worden nog gekker in ads voor Snickers Crisper

Hongerige mensen worden nog gekker in ads voor Snickers Crisper

“Honger blijft nieuwe problemen ontdekken,” zo luidt het eerste deel van de slogan voor Snickers Crisper, een nieuwe uitbreiding van de productlijn van Mars. Waarschijnlijk kun je echter eerder zeggen dat BBDO nieuwe problemen blijft ontdekken om op honger te schuiven, en die vervolgens op te lossen met een product van Snickers.

Met deze nieuwe campagne voor Crisper hoopt het advertentiebedrijf voort te bouwen op de tot dusver succesvolle formule, en verder te werken aan het fantastische jaar dat het met het Snickers-merk zelf had in 2015.

De “Je Bent Jezelf Niet Als Je Honger Hebt”-advertenties van het bekende merk maakten meesterlijk en komisch gebruik van identiteitsproblemen – die vaak fantastisch samengaan met visuele grappen. Het nieuwe werk, daarentegen, richt zich eerder op woorden dan op beelden.

De hyperbolische hongerscenario’s in de twee nieuwe advertenties gaan nu over een klaslokaal en een sollicitatiegesprek. De uitgehongerde lui gedragen zich natuurlijk totaal idioot. Om dit te beschrijven geven de reclamespotjes de schuld aan gecombineerde hongersymptomen – ze zijn “Confoolis” en “Dimpatient,” (verward en dom, en traag en ongeduldig) respectievelijk. Op deze manier hebben de advertenties het meest te maken met de recente productverpakkingen waarop het woord Snickers wordt vervangen door hongersymptomen.

De resultaten zijn prima, maar niet even succesvol als de altijd vermakelijke “Je Bent Jezelf Niet”-producten. De twee televisiespots zijn een deel van een campagne die binnenhaalde tijdens de Golden Globe Awards.

Snickers draait helemaal rond het voldoen van je honger, en we zijn blij dat we dat op een nieuwe en heerlijke manier kunnen doen met Snickers Crisper,

zei Allison Miazga-Bedrick, directeur van het merk, in een persbericht. “Crisper geeft een nieuwe manier om te snacken met een combinatie van texturen [waaronder knapperige rijst], dus het is logisch om ook combinaties van hilarische hongersymptomen op te nemen in onze ondersteunende campagne.”

Allemaal prima, natuurlijk, maar het woordenspel voelt enigszins oudbakken aan. Ondertussen moeten we maar afwachten wat er staat te gebeuren voor Snickers zelf. Met de energie die BBDO vorig jaar wist te brengen zouden we niet versteld staan van nog een succesjaar.

Lees meer

Het openingspercentage van een email zegt veel over de effectiviteit van het bericht.

5 Tips om het openingspercentage van je mail te vergroten

Het openingspercentage van een email verwijst naar het aantal keren dat een email is bekeken, vergeleken met het aantal keren dat deze is verstuurd.

Voor de gemiddelde email-marketeer is het belang van een openingpercentage direct duidelijk. Tenzij een potentiële klant op de mail klinkt is het niet mogelijk om zijn of haar interesse te wekken en klandizie te verkrijgen. Het openingspercentage van een mail is dan ook direct gerelateerd aan het succes van een marketingcampagne via email.

Marketing via email heeft keer op keer bewezen effectiever te zijn dan fysieke post, naast de lagere kosten. Helaas hebben nieuwsbrieven en spam gezorgd dat email-accounts worden overspoeld, waardoor de kans bestaat dat een marketing-email ongemerkt voorbij gaat.

Het is dan ook verstandig om te zorgen dat een email de potentiële klant zal bereiken. Hieronder staan 5 tips waarmee het openingspercentage te verhogen is.

Een krachtig onderwerp

Wat zal de klant als eerste zien als hij of zij door de inbox bladert? De onderwerpen van de verschillende berichten. Het onderwerp moet opvallen tussen de andere mails om de aandacht van de klant te trekken.

Het kan nuttig zijn om het aanbod te brengen als een “Wist je dat”-feitje waarvan de meeste klanten niet op de hoogte zijn. Krachtige woorden, zoals “bewezen”, “ontdekt”, of “nieuw” kunnen worden gebruikt om de boodschap over te brengen.

Veelgebruikte woorden zoals “gratis”, sale”, of “promotie” kunnen het best worden vermeden – anders raakt de email al snel verloren tussen de tientallen mails die de klant waarschijnlijk ontvangt.

Let ook op de juiste spelling en grammatica om een beeld van professionaliteit af te dragen. Zelfs de kleinste grammaticale vergissing kan de aandacht van het bericht afleiden, doordat de klant begint te twijfelen aan de authenticiteit van het aanbod.

De meeste software voor email-marketing biedt testfunctionaliteit aan, dus het is het beste om verschillende onderwerpzinnen te testen om te zien wat het beste werkt. Dit geldt voornamelijk voor zaken die regelmatig nieuwe productberichten versturen.

Gebruik een flowchart, en ga na hoe de emails zijn gepland en worden gebruikt. Noteer de conversie van ieder pad, en begin een voor een de onderwerpzinnen te veranderen. Heb je een onderwerp hebt gekozen dat goed werkt, ga dan door met het proces voor de andere emails.

Hier staat een voorbeeldzin die de meeste eigenschappen van deze sectie bevat:

“Wist u dat u dit jaar een belastingsvoordeel van 15% kunt behalen?”

Voeg persoonlijke details toe

Klanten willen zich speciaal voelen. Het kan helpen om een klant in de email aan te spreken met zijn of haar voornaam.

Dit helpt omdat het voor de klant voelt alsof het aanbod alleen aan hem wordt gedaan, niet aan een groep mensen, en dat hij dit dus niet zou willen missen. De meeste software voor email-marketing is voorzien van een optie om automatische de namen van een database in te vullen in een standaardzin.

Het kan ook helpen om het onderwerp te veranderen in een vraag die de klant direct betrekt. Deze techniek kan een significant positief effect hebben op het openingspercentage. Hieronder staat een voorbeeld van een dergelijk onderwerp.

“Tim: Ben jij tevreden over je huidige Internet-provider?”

Vermijd lange onderwerpzinnen

Volgens het jaarlijkse email-marketingrapport van MailerMailer werden berichten met een onderwerp van 4-15 tekens het vaakst geopend, terwijl emails met erg lange onderwerpzinnen de laagste scores haalden.

Dit kan worden verklaard door het feit dat 82% van de smarthphonebezitters (volgens Google) gebruik maakt van zijn of haar smartphone om emails te lezen. Met dat in je achterhoofd zou het een goed idee kunnen zijn om langere onderwerpzinnen te vermijden, die al snel worden ingekort op het relatief kleine scherm van een smartphone.

Zijn lange onderwerpen absoluut noodzakelijk, dan moet de belangrijke informatie op zijn minst aan het begin staan – zo kan de potentiële klant alsnog zien of de inhoud van het bericht interessant kan zijn.

Let op timing

Teveel berichten tegelijk kunnen heel wat schade aanrichten.

Deze fout begaan zelfs de meest ervaring email-marketeers: de emails worden niet goed getimed. Het lijkt misschien lastig te geloven, maar hoe meer mails er worden gestuurd vanaf een bepaald adres, hoe lager het openingspercentage van de email.

Let op dat je de klant niet bombardeert met marketingberichten. De klant kan daardoor geïrriteerd raken en de emails gewoon negeren, of markeren als spam. Tussen iedere twee berichten dient een pauze in acht te worden genomen om de klant de ruimte te bieden.

De informatie over het aanbod is al overgedragen aan de klant. Als hij of zij geïnteresseerd is, wordt het bericht gelezen. Het heeft geen zin om de informatie keer op keer over te dragen, en dat kan zelfs schade toebrengen aan de marketingcampagne.

Segmenteer je doelgroepen

Het is heel belangrijk dat marketeers hun publiek duidelijk verdelen, zodat bepaalde aanbiedingen de doelgroep bereiken die er waarschijnlijk het meest bij gebaat is.

Het is gewoon de realiteit dat niet alle consumenten gelijk zijn. Het onderwerp zou de ene groep mensen misschien wel aanspreken, maar de andere niet.

Denk er maar eens over na. Als een vervoersmiddelbedrijf een busje met rolstoelfaciliteit aanprijst tegenover een grote groep mensen, zullen waarschijnlijk vooral de mensen met een handicap geïnteresseerd zijn. Door een lijst op te stellen van klanten met handicaps, en alleen hen het aanbod te sturen, kan zonder twijfel een hoger openingspercentage worden gehaald.

Maar liefst 39% van de marketeers met een gesegmenteerde email-lijst ervaarde hogere openingspercentages, 28% ervaarde lagere uitschrijvingspercentages, en 24% kreeg te maken met beter bereik en hogere inkomsten.

Met deze 5 simpele techniek kun je gemakkelijk een hoger openingspercentage bereik voor je emailcampagne.

Lees meer

Gegevensgestuurde marketing

Wat is gegevensgestuurde marketing?

Niets is beter dan het gebruik van data voor digitale marketing. Het is een kunst en een wetenschap. Je zult gegevensgestuurde marketing vaak en veel moeten gebruiken.

Om specifieker te zijn, gegevensgestuurde marketing draait om het interpreteren van de data die je al hebt, het verkrijgen van meer data, het integreren van de vereiste data, analyseren, en tot slot toepassen. De data in kwestie draait om de consumenten (hun behoeften, wensen, en gedrag) en parallele markttrends.

De beste digitale marketeers zijn degenen die keuzes en planning maken op basis van data. Dat is te bereiken door die informatie te verzamelen, integreren, en analyseren vanuit zowel interne als externe bronnen. Hoe belangrijk de data ook mag zijn, het is niets waard zonder gebruik van data-intelligentie. Slimme analyse in combinatie met relevante data kan enorme positieve gevolgen hebben.

Data-extractie

Meerdere Apparaten = Meer Informatie

Digitale marketeers zien allemaal dezelfde verschuiving van de markt: waar vroeger één desktop werd gedeeld door dezelfde familie, heeft iedere persoon nu meerdere apparaten. Doordat een individu jouw materiaal benadert met meerdere apparaten kun je extra data verzamelen – maar natuurlijk alleen als het platform geschikt is voor mobiel gebruik.

Klantendata kan overal vandaan komen. Klantinteractie en klantenservice zelf, bijvoorbeeld. Sociale media, online vragenlijsten, consumentenfeedback; allemaal goede bronnen. Parallele markttrends kunnen worden afgeleid uit competitieve onderzoeksrapporten, klikverslagen, digitale industrietrends en publiekinteracties.

Analyse van Data

Met deze overvloed aan informatie van verschillende bronnen wordt het extreem belangrijk om alle data zorgvuldig te analyseren. Het is fundamenteel om verschil te maken tussen goed en onauthentieke informatie. Met intelligente dataverwerking kan de verzamelde informatie een reëel, direct effect hebben op je bedrijfsvoering.

Goede data-analyse helpt bij hetvaststellen van klantenvoorkeuren, marktprofielen, marktsegmenten, en bij het benaderen van verschillende paren klanten met behulp van de best mogelijke strategieën. Het helpt ook bij het ontdekken van onbeantwoorde wensen van klanten – en geeft daarnaast de mogelijkheid om klantreacties op bepaalde toevoegingen of informatie te voorspellen.

Strategieën

Na geïnvesteerd te hebben in het verzamelen en analyseren van data, is het belangrijk om de resultaten te verwerken tot een marketingstrategie. De gegevens geven een aantal mogelijke routes aan voor het plannen, uitzetten, en uitvoeren van de beste methode om een bepaald doel te behalen. Kies altijd de beste route op weg naar een hoge ROI.

Door goed te ‘luisteren’ naar de gegevens kan een krachtige motiverende kracht worden ontwikkeld voor marketingstrategieën met hoge impact.

Optimalisatie

Gegevensgestuurde marketing: vitaal voor de beste investeringsprestaties.

Analyseren van de data helpt bij het optimaliseren van het digitale proces.

Uiteindelijk draait alles om de relatie met de klant. Gegevensgestuurde marketing helpt ongetwijfeld bij het formuleren van de beste strategieën, maar het helpt ook bij het bouwen van relaties en het ontwikkelen van de potentiële klant tot een betalende klant.

Conclusie

Gegevensgestuurde marketing is dé ontwikkeling van vandaag de dag! Met een combinatie van artitieke en wetenschappelijke aanpak ontwikkel je een haarscherpe marketingstrategie voor de beste ROI!

Lees meer

Google Analytics geeft toegang tot nuttige SEO Tools.

18 SEO Tools om je Content Marketing Vooruit te Helpen

Om ieder programma van content marketing vooruit te helpen, moet de marketeer uitgerust zijn met de juiste SEO tools. Het is niet alleen essentiëel dat je kwaliteitsinformatie produceert op een regelmatige basis, maar het MOET geoptimaliseerd zijn op een manier die zorgt dat je het beste antwoord hebt – waar je klanten ook op zoeken.

Volgens een recent onderzoek onder meer dan 200 B2B marketeers gaf 85% aan dat content marketing-technologieën hun huidige topprioriteit zijn. De volgende lijst van gratis en betaalde tools geeft een beeld van bepaalde centrale SEO-taken die content marketeers kunnen gebruiken om hun werk beter vindbaar te maken voor hun klanten.

Deze lijst is weliswaar geenszins compleet, omdat er letterlijk honderden programma’s, plug-ins, bookmarklets, software-implementaties, en diensten gericht op SEO op de markt zijn, maar hij is simpelweg bedoeld als uitgangspunt van waaruit je op zoek kunt om het zoekmachinepotentiaal van je producten te verbeteren.

 

Keywoorden-onderzoek

Het is essentiëel om te weten welke keywoorden (zoekwoorden) worden gebruikt. Over het algemeen is het een goed idee om op zoek te gaan naar keywoorden met een goede verhouding tussen zoekvolume en concurrentie. Je wilt het liefst keywoorden die populair zijn, maar ook weer niet de woorden die zo populair zijn dat je nooit de top zult bereiken. Hier zijn een paar nuttige programma’s om keywoorden te onderzoeken die ideeën kunnen inspireren en kunnen dienen om je materiaal te optimaliseren.

 

Google Keyword Planner SEO Tools

Sinds er een einde is gemaakt aan Google’s Keyword Tool is Google’s Keyword Planner een goed alternatief. Je hebt een Google Adwords-account nodig voor toegang, maar je kunt er veel onderzoekstaken mee verrichten waarvoor ook Keyword Tool nuttig was, zoals het weergeven van gerelateerde termen, populariteitstellers, en competitieve zoekranglijsten.

 

WordStream

WordStream is eigenlijk bedoeld voor PPC keywoordresearch. Mmar met een biljoen keywoorden in de database biedt het wel een aantal gratis functies waarmee je keywoorden kunt onderzoeken, obscure keywoorden kunt achterhalen, gerelateerde woorden kunt samenbundelen, en negatieve woorden kunt vinden die je zou kunnen gebruiken als filter voor een PPC-campagne.

Het gratis keywoordentool van WordStream biedt een lijst van ongeveer 11 keywoordsuggesties, samen met een grafiek die inschat hoe vaak naar het woord wordt gezocht. Andere datapunten, zoals het Google zoekvolume en concurrentie, zijn alleen beschikbaar als je je inschrijft voor een gratis proefperiode. Als je besluit volledige toegang te kopen geeft WordStream een enorme hoeveelheid keywoordfuncties waarmee je je keywoordportfolio kunt beheren.

 

Wordtracker

Wordtracker, een van de langst lopende keywoordprogramma’s op de markt, geeft 10 alternatieve suggesties voor je gekozen keywoord, naast volumeschattingen voor populariteit, concurrentie, en KEI-score (een verhouding van zoekvolume en concurrentie).

Als je kiest voor de betaalde dienst van Wordtracker kun je keywoordprojecten opslaan, en zoeken door gerelateerde termen (zoals synoniemen).

www.wordtracker.com

 

Ubersuggest

Dit programma is helemaal gratis, en werkt door auto-suggesties van Google te verzamelen. Als ik bijvoorbeeld “content” intyp in Google worden “content management systeem”, “content marketing”, “content strategie”, en “content marketing bureau” gesuggereerd als alternatieven. Ubersuggest geeft iedere mogelijke variatie, afhankelijk van het alfabet waarin je ieder woord typt. Het verzamelt deze informatie uit zoekopdrachten via Google.com, naast zoekopdrachten voor afbeeldingen, nieuws, winkels, video, en recepten – en het geeft resultaten in 40 verschillende talen.

Je kunt keywoordenonderzoeken niet “opslaan”, maar je kunt de resultaten makkelijk naar een spreadsheet kopiëren en dat offline opslaan.

www.ubersuggest.org

 

Competitie onderzoek

De volgende programma’s helpen je om beter te begrijpen welke organische en betaalde zoektermen het webverkeer sturen naar de websites van je concurrentie. Dit inzicht kan nuttig zijn voor het ontdekken van nieuwe mogelijkheden, evenals voor criteria.

 

SEMrush

Als je op zoek bent naar de keywoorden waarvoor je concurrenten (of welke site dan ook) zichtbaar zijn op Google, dan helpt dit programma je daarmee. De onderzoekstools zijn verdeeld in groepen:

  • Advertising Research toont PPC-advertenties van concurrenten
  • Organic Research toont keywoordranglijsten op Google
  • AdSense zoekt uitgevers en adverteerders
  • Backlinks helpt je te onderzoeken wie er linkt naar jou of je concurrenten
  • Keyword Research laat je zoeken naar suggesties voor keywoorden voor weboptimalisatie

www.semrush.com

 

SpyFu

Met de Klassieke en SmartSearch-tools van SpyFu kun je een hoop informatie gratis krijgen, waaronder de meest winstgeven keywoorden, PPC-ads van concurrenten, en een top van organische lijsten die domeinsterkte, geschatte klikken per maand, en ranglijstgeschiedenis laten zien.

www.spyfu.com

 

Content-optimalisatie

InboundWriter SEO Tools

Het toepassen van keywoorden op content kan lijken op gokwerk voor mensen die er nieuw in zijn. Op zo’n moment kunnen optimalisatiegereedschappen handig van pas komen.

 

InboundWriter

Voor contentontwikkelaars die net beginnen met SEO-tekst zijn gereedschappen zoals InboundWriter, die advies kunnen geven voor het toepassen van keywoordenonderzoek op een specifiek document, ideaal. In zowel de WordPress plug-in en de webpagina biedt InboundWriter onderzoeksdata op basis van zijn keywoord- en sociale mediabronnen. Het suggereert ook keywoorden voor gebruik in je optimalisatieprojecten.

 

Scribe

Scribe, een product van Copyblogger Media, heeft zowel een WordPress plug-in als alleenstaande software in aanbod – geen van beiden gratis. Met dit gereedschap kun je echter onderwerponderzoek doen naar keywoorden vanuit het document, evenals naar sociale mediabronnen zoals Twitter of Google+. Scribe analyseert je document en geeft advies op het gebied van keywoordoptimalisatie – voor jou een kunst, voor hen een wetenschap.

www.scribecontent.com

 

On-Page Tech SEO

Deze SEO tools helpen om problemen te identificeren en mogelijkheden weer te geven die verbeteren hoe zoekmachines je site vinden, doorzoeken, en indexeren. Voor het merendeel van de online marketeers ligt tech SEO buiten hun verantwoordelijkheid. Maar de impact van de snelheid van je site, doorzoekfouten, en toegankelijkheid voor zowel sociale als conventionele zoekmachines mag niet worden genegeerd als je het goed hoopt te doen op het gebied van zoekmachines.

 

Google Webmaster Tools

Google en Bing bieden allebei toegang tot gemengde rapporten waarmee websitebezitters beter kunnen begrijpen hoe een zoekmachine omgaat met hun website. De rapporten van Google’s SEO Tools gaan van crawling errors tot het bepalen van keywoorden die het meest voorkomen in de zoekresultaten van Google. Daarnaast kun je grafieken op laten stellen van iedere soort data die is gevolgd, en krijg je toegang tot zoekstatistieken voor de pagina’s waarvan je de auteur bent.

 

Screaming Frog SEO Spider Tool

Screaming Frog is een lokaal softwareprogramma dat websites doorloopt en een breed assortiment aan data terugrapporteert, waaronder alle bestanden op de site; individuele webpagina’s (en alle elementen van een webpagina); interne en externe links; responscodes; paginasnelheiden; en veel andere zaken. Er is ook een XML Sitemap-generator. Een gratis versie van de software geeft resultaten tot 500 items (pagina’s, afbeeldingen, etc.), maar het kopen van een abonnement verwijdert die limiet.

www.screamingfrog.co.uk

 

Pingdom Website Speed Test

De snelheid waarmee je pagina’s laden in een ranglijstfactor, en dit programma helpt je om precies dat te bepalen. Trage pagina’s geven een slechte gebruikerservaring en zijn, op grote schaal, niet erg efficiënt voor Google om doorheen te zoeken tijdens het verkennen van het web. Deze dienst biedt specifieke suggesties om de laadtijden te verbeteren voor een bepaalde pagina die je wilt analyseren.

www.pingdom.com

 

KnowEm SMO

Deze handige SEO Tools helpt om de code van iedere webpagina te controleren op de code van Facebook’s Open Graph-protocol, Google+ Authorship, LinkedIn, en Twitter’s Summary Card data. Het controleert ook een aantal erg simpele SEO-elementen.

www.knowem.com

 

Link Tracking

Als sinds Google aanwezig is geweest in de wereld van de zoekmachines (en zelfs daarvoor al) doen links dienst als het bindweefsel van het web. De kwaliteit van de links naar je webpagina’s en digitale bezit is direct gerelateerd aan de snelheid waarmee ze worden ontdekt door je beoogde gebruikers – met een direct bezoek of via een zoekopdracht. Links hebben fundamenteel invloed op de ranglijstpositie van je pagina, dus de volgende programma’s kunnen je helpen om je linkprofiel in de gaten te houden.

 

Ahrefs

Ahrefs biedt een beperkte gratis toolset, naast een robuustere set op basis van een betaald abonnement. De gratis optie geeft een verrassend goed overzicht van links naar iedere domeinnaam, waaronder nieuwe links, verwijderde links, toppagina’s, linktekstanalyse, en andere referentiepunten. Je kunt ook gratis twee domeinnamen vergelijken, waarmee je nog een overzichtsrapport krijgt van links en linktypes, samen met sociale ‘shares’. Veel van de hoogste SEO’s vertrouwen op een dagelijkse basis op Ahrefs’ volledige (betaalde) aanbod aan tools.

www.ahrefs.com

 

Majestic

De hoeveelheid data die wordt doorgelezen door link tracking-diensten is indrukwekkend, en kan zich meten met het volume aan data dat Google zelf in de gaten houdt.Majestic laat marketeers links naar hun content (of naar die van hun concurrenten) onderzoeken, en biedt gratis een erg robuuste dienst (met registratie) aan, inclusief overzichtsinformatie over linktypes, bronnen, en geschiedenis. Het geeft ook een lijst van pagina’s en tekst die het meest wordt gebruikt in die links. Majestic biedt ook unieke visuele metingen van de linkkwaliteit en het vermogen om bezoekers door te voeren, die het respectievelijk bestempelt als Citation Flow en Trust Flow.

www.majestic.com

 

Open Site Explorer

Open Site Explorer is een van de vele SEO Tools die door Moz worden aangeboden. Het linktracking-mechanisme geeft scores aan domein- en pagina-autoriteit, evenals een lijst van linkbronnen voor de URL die je controleert. Je kunt ook meerdere URL’s vergelijken, waarbij sites een score krijgen op basis van parameters zoals “MozRank” (denk aan PageRank) en “MozTrust.” Het gratis aanbod geeft totalen voor interne, externe, en inkomende links, evenals follow- vs. no follow-links, terwijl je bij een betaald abonnement meer inzicht krijgt in beschikbare data, zoals het aantal keer dat een URL sociaal is gedeeld.

www.moz.com/researchtools

 

SEO Management Tools

Voor marketeers die zich moeten richten op de SEO-bezigheden van een bedrijf kan een SEO Management-Toolset essentiëel zijn voor het organiseren van de vele taken, rapporten, en onderzoeken die nodig zijn om te winnen op het gebied van organische zoekopdrachten. Hier zijn een paar opties om te overwegen:

Raven

Voor kleine en middelgrote bedrijven geeft Raven een mengelmoes van nuttige gereedschappen voor optimalisatie, sociale marketing, content marketing, en PPC-advertenties. Een analyse op het paginaniveau geeft SEO-adviezen, en een aantal rapporten kan worden gegenereerd om de zoekprestaties te onderzoeken. Voor de prijs is het een behoorlijk goed gereedschap.

www.raventools.com

 

BrightEdge

Een breed programma voor middelgrote, grote, en internationale bedrijven: BrightEdge. Het biedt SEO tools, concurrentieonderzoek, en SEO-analyse en adviezen voor web-, mobiele, lokale, en globale applicaties. Het aanbod omvat ook dashboard, en rapport- en voorspellingsgereedschappen. Daarnaast werkt BrightEdge ook goed samen met een aantal andere programma’s uit deze lijst, waaronder Majestic SEO, Moz, en Google Analytics.

www.brightedge.com

 

Web Analytics

Een analysedienst die de acties van je bezoekers (via browser of iets anders) interpreteert is essentiëel voor content marketing. Het is echter ook handig om te werken met bepaalde meetinstrumenten die helpen bij het raffineren van je materiaal, en andere factoren die invloed hebben op het koopgedrag van consumenten (zogenaamde conversieverhoudingsoptimalisatie).

Google Analytics

Google Analytics, het meest complete gratis analyseprogramma op de markt, geeft zo ongeveer alle informatie die je nodig kunt hebben over de prestaties van je materiaal op het web. Google biedt ook training in het gebruik van Analytics en certificatieprogramma’s, waar je zeker gebruik van zou kunnen maken als je het beste wilt halen uit deze robuuste set gereedschappen.

Een combinatie van de goede content, teamleden, en SEO toolskan je op het juiste pad zetten om waardevol materiaal te bieden aan je klanten waar de concurrentie niet tegenop kan.

 

Rankings tracken en bijhouden

Proranktracker

Deze tool is super gemakkelijk in gebruik en tevens interessant van prijs. Voor ons één van de betere tools die beschikbaar is om al je zoektermen bij te houden in een handig dashboard.

www.proranktracker.com

 

Lees meer