Alec Baldwin vs. Al Pacino - Wie geeft de meest motiverende speech?
Geplaatst door: Henri van den Hoof in LeiderschapBij welke van de twee onderstaande speeches zal het resultaat het grootste zijn en het motiverende effect het langste duren?
1. Alec Baldwin spreekt als Blake in de film Glengarry Glen Ross (1992) een aantal verkopers toe:
(directe link naar video voor RSS-lezers)
“That watch costs more than you car. I made $970,000 last year. How much you make? You see pal, that’s who I am, and you’re nothing. Nice guy? I don’t give a shit. Good father? Fu*k you! Go home and play with your kids. You wanna work here - close! You think this is abuse? You think this is abuse, you c*cksucker? You can’t take this, how can you take the abuse you get on a sit? You don’t like it, leave.” - Blake in Glengarry Glen Ross
Naar Nederlandse maatstaven gemeten komt zijn rol misschien erg onwerkelijk en over-the-top over, maar ik heb dergelijke sales managers wel eens echt meegemaakt in één van de Amerikaanse bedrijven waarvoor ik gewerkt heb. Sowieso werden de in de film genoemde ABC (Always Be Closing) en AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) formules daar ook gebruikt, in combinatie met nog een aantal andere sales methodieken, processen en acronymen als bijv. MEDIC (Metrics, Economic buyer, Decision process, Influence decision criteria, Champion).
2. Al Pacino als American Footbal coach Tony D’Amato in Oliver Stone’s Any Given Sunday (1999) tijdens een pauze van een belangrijke wedstrijd:
(directe link naar video voor RSS-lezers)
“The inches we need are everywhere around us. They’re in every break of the game, every minute, every second. On this team we fight for that inch. On this team we tear ourselves and everyone else around us to pieces for that inch. We claw with our fingernails for that inch. Because we know when add up all those inches, that’s gonna make the f*cking difference between winning and losing! Between living and dying! I’ll tell you this, in any fight it’s the guy whose willing to die whose gonna win that inch.” - Tony D’Amato in Any Given Sunday
Absoluut één van mijn favoriete films èn scènes. Laatst overigens ook al eens aangehaald door Arno Diepeveen om uit te leggen dat een sales manager eigenlijk een sales trainer-coach is. Ook een dergelijke sales manager heb ik (gelukkig) al eens meegemaakt. Iemand die welliswaar de regie voert, maar ook het individu respecteert. Inspireert op momenten dat het nodig is en een welgemeende persoonlijke warmte gebruikt om de banden in een team verder te versterken, zonder hierbij het resultaat uit het oog te verliezen.
Welke van deze twee speeches inspireert en motiveert jou nu het meeste?
:
I like your website in general, I start visiting it...
Artikelen (RSS)
Dit zijn idd aardige speeches. Zal iig indruk maken op je. De eerste is iets wat we in Nederland niet snel zullen zien, maar geloof best dat er zulke sales managers zijn. Staat trouwens een foutje in de tekst eronder. In de tekst staat AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), terwijl in het stukje film gesproken wordt van AIDA (Attention, Interest, Decision, Action).
Knap opgemerkt Bart! Heb inderdaad uit gewoonte Decision getypt, zoals het ook in het officiële AIDA-model wordt gebruikt. Desire is dus eigenlijk een klein foutje in de film. De fase waar interesse en verlangen (desire) gewekt wordt is namelijk de net daarvoor al genoemde Interest.
Wel leuk om te zien dat ook dit soort filmpjes zo aandachtig bekeken worden
Pittige vraag die je stelt.
Het is een keuze tussen “I’ll show that MTF I can do it, I’ll show him, he’ll see, and I’ll &^%$%^ teach him not to F^%&$ with me!” en “I’ll do my best to make me and my coach proud. I will push myself and be the best I can ever be.”
Dus, bij de ene is woede en wraak de motivator, bij de ander ambitie en trots.
Beide zijn goede motivators omdat ze de sterke menselijke emoties prikkelen. Maar wat is de sterkste emotie die de mens kent? Volgens psychologen jaloezie en wraak. Dus puur op dat feit berust, zeg ik nummer 1 is de beste motivator.
Maarrr… het is sterk afhankelijk van hoe diep je in de “put” zit. Te diep en je bent geneigd op te geven, het voelt als een trap na of bevestiging dat je het niet kan… Bij nummer 2 is het weer sterk afhankelijk hoe goed je denkt al te zijn… te goed en je zal minder van jezelf eisen.
Conclusie: beide
Ik denk dat gemiddeld gezien het ‘t beste werkt wanneer je eerst nummer 1 toepast en daarna nummer 2 voor the pick me up. Vergelijkbaar (maar dan niet zo extreem uiteraard) als drill instructeurs… eerst breken ze je, om je weer opnieuw op te bouwen.
Er zijn twee woorden die voor mij de kern zijn in het maken van een keuze: respect en resultaat. Ik geloof dat je het beste uit mensen haalt als je als je ze primair aanspreekt op hun vermogens én accountability. Fragment 2, dus.
Verkopers acteren bij hun klanten volgens de emoties van hun ‘opvoeding’. Als je teveel wordt geprikkeld door negatieve emoties wordt je gedrag navenant. Handelen vanuit angst kan op korte termijn werken. Het is aleen zoooo eindigend.
Ik stuur liever een team naar mijn klanten die handelen vanuit een geïnspireerde drive dan vanuit een angstige hit & run mentaliteit.
Thanks voor jullie uitgebreide reactie
Ikzelf ben net als Arno absoluut voorstander van het tweede fragment met Al Pacino. Maakt op mij veruit de meeste indruk en geeft me de meeste inspiratie. Ik heb de management-by-fear-aanpak van dichtbij meegemaakt en je raakt er al snel op uitgekeken en wordt er ook nog eens immuun voor. De eerste aanpak heeft daarom mijn inziens hooguit een korte termijn waarde als je de boel eens goed wilt wakkerschudden.
geef me maar speech 2
ik zelf speel american football en voor elke match spelen we deze speech af voor elkaar op te krikken en ik kan je garanderen die speech pak je echt het motiveerd elke speler
en dan klaar om te spelen
dus speech 2 is speech nr 1 van de hele ploeg !!
Independent News…
Alec Baldwin vs. Al Pacino - Wie geeft de meest motiverende speech?…
water quotes…
[…]Alec Baldwin vs. Al Pacino - Wie geeft de meest motiverende speech?[…]…